作為中國設(shè)計(jì)行業(yè)展會的先驅(qū)者，“設(shè)計(jì)上海”在過去的十年間見證了中國現(xiàn)代設(shè)計(jì)的發(fā)展。近日，家居新范式在2024設(shè)計(jì)上海探展過程中發(fā)現(xiàn)，“設(shè)計(jì)力”“原創(chuàng)力”“時尚”“高端”“個性化定制”成為參展品牌的主要特點(diǎn)。很多廠商也致力于“為設(shè)計(jì)師提供個性化原創(chuàng)供應(yīng)鏈服務(wù)”，通過設(shè)計(jì)渠道拓展市場，實(shí)現(xiàn)品牌在存量時代的升級與轉(zhuǎn)型。其中，在千億市場的照明行業(yè)里有不少品牌更是如此。
據(jù)中國照明網(wǎng)數(shù)據(jù)，2023年144家上市LED/照明企業(yè)中，72家年度營收同比增長，69家年度凈利潤同比增長，分別占比約50.00%和47.92%。可見，照明企業(yè)的存量時代競爭并不輕松，尋求業(yè)務(wù)增長成了照明行業(yè)“破卷”的普遍出路。為深入了解照明行業(yè)當(dāng)下的轉(zhuǎn)型路徑，家居新范式在設(shè)計(jì)上海展期間深度對話立達(dá)信·一燈一世界品牌總經(jīng)理胡佑宗先生，一起探討照明品牌有哪些可以穿越行業(yè)周期困境的新發(fā)展路徑、新商業(yè)模式？
照明行業(yè)制勝存量時代的四大“秘笈”
“現(xiàn)代管理學(xué)之父”德魯克曾說：“戰(zhàn)略不是研究我們未來做什么，而是要研究我們做什么才有未來！”照明企業(yè)在存量時代的競爭不僅源于過去的歷史沉淀，也在于當(dāng)下的戰(zhàn)略比拼。在存量博弈的存量時代中，中國照明企業(yè)普遍面臨行業(yè)內(nèi)卷、轉(zhuǎn)型受挫、營銷傳統(tǒng)、人才匱乏等發(fā)展困境，當(dāng)LED節(jié)能照明的發(fā)展紅利漸行漸遠(yuǎn)，未來照明企業(yè)該如何“破局”？
近兩年，家居新范式曾對話啟源智能照明、石客照明、華藝照明、立達(dá)信等多家照明品牌，得出以下答案：
一是技術(shù)創(chuàng)新。隨著人工智能物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的成熟，照明企業(yè)也不斷在技術(shù)上做加法，實(shí)現(xiàn)品牌的升級與轉(zhuǎn)型。例如，歐普照明的INNO系列智能開關(guān)，三雄極光的“IT”系統(tǒng)平臺，華藝照明的VR技術(shù)生成展廳，啟源智能照明首創(chuàng)研發(fā)了ORRGI啟源智能系統(tǒng)，立達(dá)信建立智能硬件產(chǎn)品自動化生產(chǎn)線并合作開發(fā)了近視防控智能解決方案。
二是低碳環(huán)保。住建部、發(fā)改委印發(fā)的《關(guān)于印發(fā)城鄉(xiāng)建設(shè)領(lǐng)域碳達(dá)峰實(shí)施方案》提到“2030年LED等高效節(jié)能燈具使用占比將超過80%，30%以上城市建成照明數(shù)字化系統(tǒng)”，不少照明企業(yè)也借環(huán)保、能效發(fā)力，例如歐普照明的智慧路燈、智慧多功能桿項(xiàng)目節(jié)電率超過55%。隨著新能源光伏技術(shù)的成熟，低碳照明應(yīng)用前景廣闊，節(jié)能照明將成新的行業(yè)風(fēng)口。
三是健康照明。湖南省照明學(xué)會秘書長覃文曾預(yù)測“2024年將是全光譜照明元年”，未來健康照明將成為推動燈具行業(yè)發(fā)展的新賽道。立達(dá)信聯(lián)合權(quán)威護(hù)眼醫(yī)療機(jī)構(gòu)打造兒童健康光環(huán)境，歐普照明小燈塔系列博睿護(hù)眼燈，雷士照明重新定義三基色復(fù)刻自然光，都印證了這點(diǎn)。
四是“全”勢所趨。照明企業(yè)全屋照明、全品類、全鏈條、全域營銷已成大勢所趨。例如，歐普照明、三雄極光、雷士照明等企業(yè)的全屋智能照明產(chǎn)品、全屋智能照明方案、全屋智能照明體驗(yàn)館、全渠道營銷等等。因此，智慧城市建設(shè)、數(shù)字文旅夜游產(chǎn)品、數(shù)智新能源成不少照明企業(yè)業(yè)務(wù)增長的突破口。
立達(dá)信·一燈一世界的三次轉(zhuǎn)型
2015年，立達(dá)信創(chuàng)始人夫婦洞察到“中國市場缺乏原創(chuàng)的好燈”，于是有了立達(dá)信·一燈一世界的創(chuàng)立初衷——做一盞有東方人生活意境、溫暖人心的燈。如今，立達(dá)信·一燈一世界已進(jìn)入第十個年頭，經(jīng)歷三次轉(zhuǎn)型，從國內(nèi)照明領(lǐng)域的年輕后生發(fā)展到高端原創(chuàng)燈具領(lǐng)域的“一騎絕塵”，立達(dá)信·一燈一世界做對了什么？
成立初期，從專注于產(chǎn)品向?qū)Ｗ⒂?ldquo;人”蛻變。“一開始，我們將美好的想象付諸燈具設(shè)計(jì)，可產(chǎn)品投入市場后，消費(fèi)者反饋燈具很漂亮，但放在他們家不合適。”胡佑宗才意識到，光有設(shè)計(jì)理想不夠，還要結(jié)合實(shí)際的市場需求，例如燈具的大小亮度與用戶家庭環(huán)境的融合度，根據(jù)餐桌的大小設(shè)計(jì)燈具的長度，等等。
隨著品牌的發(fā)展、市場經(jīng)驗(yàn)的積累，胡佑宗和團(tuán)隊(duì)對 “一燈一世界”的品牌目標(biāo)日漸清晰：“我們做的不只是一盞燈，而是通過這盞燈，為很多人營造出他們向往的屬于自己的生活。”發(fā)展過程，從標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)到“輕客制化”設(shè)計(jì)。“消費(fèi)需求不斷變化，以前看別人裝什么樣，自己也裝一樣的，現(xiàn)在更注重個性化，想裝和別人不一樣的。”胡佑宗得出結(jié)論，由于設(shè)計(jì)師在選用材質(zhì)、色彩、風(fēng)格時，都要考慮業(yè)主的個性表達(dá)，燈具品牌可以在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品中保留某些客制化的彈性和空間，為設(shè)計(jì)師預(yù)留一些空間，使量產(chǎn)的燈具能和設(shè)計(jì)師更為交融。
因此，立達(dá)信·一燈一世界的產(chǎn)品整個流程調(diào)整如下：根據(jù)設(shè)計(jì)師選材主張，挑十多種供其選擇，生產(chǎn)端做好核心件，再根據(jù)設(shè)計(jì)需求單獨(dú)做好配件，等客戶確定后立即安排配置、出貨、上門組裝，最后呈現(xiàn)出符合客戶要求的產(chǎn)品。如此，既不影響庫存，也契合客戶的個性化需求。新的時代，從線下門店到“線下+線上”需要閉環(huán)。隨著消費(fèi)者購物習(xí)慣發(fā)生變化，電商平臺開始成為燈具品牌增量渠道之一。立達(dá)信·一燈一世界也逐漸實(shí)現(xiàn)“線下門店+線上種草”的營銷閉環(huán)，通過小紅書、天貓等電商平臺推廣品牌。
胡佑宗認(rèn)為，在深耕用戶價值和心智的基礎(chǔ)上，電商平臺可以作為品牌展現(xiàn)價值、品質(zhì)的渠道。“在電商平臺流通的大多是功能性燈具，而需要個性化定制、契合室內(nèi)整體調(diào)性的產(chǎn)品，還是以線下渠道為主。”胡佑宗向家居新范式介紹，目前立達(dá)信·一燈一世界主要是聯(lián)合經(jīng)銷商、設(shè)計(jì)師做好線下業(yè)務(wù)，未來會通過小紅書等平臺傳達(dá)品牌價值，種草更多好的產(chǎn)品。
角逐國內(nèi)照明市場的五大“底氣”
據(jù)企查貓顯示，中國LED照明企業(yè)共有1.54萬家（截至2023年3月10日），而全國上市LED/照明企業(yè)約144家。作為國內(nèi)最早涉足高端原創(chuàng)領(lǐng)域的照明品牌，立達(dá)信·一燈一世界能從中脫穎而出，在于它的五大底氣。強(qiáng)大的集團(tuán)品牌支撐，立達(dá)信·一燈一世界是立達(dá)信集團(tuán)旗下的高端原創(chuàng)燈具品牌，立達(dá)信集團(tuán)擁有雄厚的研發(fā)創(chuàng)新能力、全球服務(wù)能力和領(lǐng)先的制造能力，在美國、德國、日本等多個國家設(shè)有子公司，業(yè)務(wù)遍及全球60多個國家和地區(qū)，集團(tuán)強(qiáng)大的軟硬件實(shí)力為立達(dá)信·一燈一世界品牌的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和保障。獨(dú)辟蹊徑的技術(shù)創(chuàng)新。立達(dá)信歷時2年，傾力研發(fā)全光譜照明技術(shù)，打造出與太陽光擬合度達(dá)90%以上的類自然光光譜。其顯色指數(shù)高達(dá)97，光色品質(zhì)CQS高達(dá)98，且獲得國際權(quán)威機(jī)構(gòu)RG0防藍(lán)光危害認(rèn)證……但在胡佑宗看來，原創(chuàng)高端照明品牌可以從東方美學(xué)切入，結(jié)合中國特有傳統(tǒng)工藝及材料，借助技術(shù)創(chuàng)新，做獨(dú)到的原創(chuàng)燈具。對用戶場景的深度了解。
家居新范式認(rèn)為，大家居行業(yè)當(dāng)下呈現(xiàn)一個越來越明顯的融合趨勢是：家電家具化，家具場景化，場景空間化，空間智能化。在智慧生活趨勢下，照明廠家面臨的挑戰(zhàn)是“真正了解用戶的生活場景是什么”。
“以前大家專注于產(chǎn)品，看不到‘人’，如今家居家電進(jìn)入‘場景化’消費(fèi)時代，燈具品牌必須因‘人’而異，要看到‘人’的需求。”胡佑宗認(rèn)為，照明產(chǎn)品始終為場景、生活服務(wù)，智能化只是場景轉(zhuǎn)換的便利工具。專業(yè)過硬的設(shè)計(jì)實(shí)力。近年來，立達(dá)信·一燈一世界屢次代表中國設(shè)計(jì)征戰(zhàn)世界，截至目前，已有20余款作品摘得各類國際頂級獎項(xiàng)，德國iF設(shè)計(jì)獎、德國國家設(shè)計(jì)獎、德國紅點(diǎn)獎、德國標(biāo)志性建筑設(shè)計(jì)獎、日本G-Mark設(shè)計(jì)獎、美國《INTERIOR DESIGN》雜志年度最佳設(shè)計(jì)獎、中國好設(shè)計(jì)獎等均已收入囊中。
在今年的2024德國標(biāo)志性建筑設(shè)計(jì)獎「ICONIC AWARDS：Interior Products 」上，立達(dá)信·一燈一世界更是成為亞太區(qū)域唯一斬獲“至尊獎”殊榮的品牌，全球僅24個。“我們專注在燈具行業(yè)，就要和全世界的大品牌同臺競技。”胡佑宗表示，國內(nèi)燈具行業(yè)并不缺經(jīng)典產(chǎn)品，但很多“好設(shè)計(jì)”以西方設(shè)計(jì)為標(biāo)桿，立達(dá)信·一燈一世界要走一條沒有人走過的路，做自己的原創(chuàng)，表達(dá)中國自己的文化！“經(jīng)銷+設(shè)計(jì)”渠道雙向賦能、成就。
目前立達(dá)信·一燈一世界的經(jīng)銷商約100個左右，主要分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的北上廣深、省會城市以及追求生活美學(xué)品質(zhì)的地區(qū)。“找到對的經(jīng)銷商，是建立一個好品牌最重要的事情。”因此，胡佑宗對渠道商的選擇一向慎重。
目前，立達(dá)信·一燈一世界的經(jīng)銷商主要具備和落地能力的全案項(xiàng)目經(jīng)銷商、傳統(tǒng)的裝飾燈集合商，以及分布在裝飾城、家居賣場附近的獨(dú)立照明設(shè)計(jì)公司。后地產(chǎn)時代的家居建材城、賣場流量發(fā)生變化，其經(jīng)銷端早有應(yīng)對，通過深度鏈接設(shè)計(jì)師、深耕本地用戶市場支撐業(yè)務(wù)的增長，如舉辦設(shè)計(jì)師沙龍賦能終端，最終實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)與經(jīng)銷端的雙向賦能。
結(jié)語
在照明領(lǐng)域，立達(dá)信·一燈一世界的歷史沉淀、市場規(guī)模、電商布局仍需要繼續(xù)累積、強(qiáng)化。但作為 “原創(chuàng)高端照明品牌”的先行者，立達(dá)信·一燈一世界的原創(chuàng)力、設(shè)計(jì)力、前瞻力、全球化視野難能可貴，在照明行業(yè)熠熠閃光，成為照明企業(yè)在新周期發(fā)展的一種新范式參考！
暫無評論，快來評論吧!