日均暴走兩萬步，家居新范式終于從中國建博會(huì)（廣州）活著歸來！這次，我們?cè)谡箷?huì)特設(shè)了訪談直播間、派出了三路探展團(tuán)，與參展品牌高管、經(jīng)銷商和設(shè)計(jì)師等觀眾，甚至路人，全方位開聊、體驗(yàn)，有些感受、有些總結(jié)在此奉上，希望藉此透過2024年年中這場(chǎng)最重要的展會(huì)，一探家居行業(yè)的當(dāng)前、未來，與巨變。
©作者：六月
誰說展會(huì)也沒人了？
中國建博會(huì)（廣州）不愧為大家居建裝行業(yè)全球第一展，盡管市場(chǎng)低迷，但“年味”依然濃厚、人氣仍然不減。家居新范式連續(xù)三天在展，人流之多，幾度將同行的小伙伴都沖散了。德貝、RARA、中至信的展位前都排起了長(zhǎng)龍，歐鉑尼、尚品宅配、三維家的洽談區(qū)爆滿。TATA木門一位內(nèi)部人士表示，首日進(jìn)場(chǎng)TATA展廳的人數(shù)爆棚，TATA首日接洽意向精準(zhǔn)客戶過百人。CBD、慕思、柏森等品牌也開始在中國建博會(huì)（廣州）上拋頭露面。
這樣的表現(xiàn)和成績(jī)，無疑給了家居市場(chǎng)一劑強(qiáng)心劑。就像對(duì)外貿(mào)易領(lǐng)域公司的一位先生所說：“時(shí)代在變化，人們對(duì)于新質(zhì)美好人居的期待永遠(yuǎn)不過時(shí)”。包括參展商頂固集創(chuàng)家居提出的“高定工藝，普定價(jià)格”，觀眾代表生境科技負(fù)責(zé)人表達(dá)的“通過人工智能，推動(dòng)新質(zhì)美好人居更快落地，讓家裝消費(fèi)者自己也會(huì)做設(shè)計(jì)，并且實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)效果的所見即所得”，其實(shí)都側(cè)面反映出家居產(chǎn)業(yè)鏈的各方在積極求索，市場(chǎng)并沒有傳說中的慘淡。
一個(gè)“全”字打通關(guān)！
相比小而美的單品垂直縱向打通時(shí)代，這次展會(huì)給人的總體感覺就是——“大而全”的大融合、大擴(kuò)張時(shí)代，正式來了！君不見，成品軟裝品牌在不斷融合定制的因素，原來做門窗、衛(wèi)浴、五金的都開始用“系統(tǒng)”來重新定義自身產(chǎn)品，而以前大熱的全屋定制概念不見蹤影，轉(zhuǎn)而“整家整裝”字眼滿天飛。
比如大自然定制和聯(lián)邦高登主打整家定制和輕高定，友邦吊頂押寶精品定制，中國聯(lián)塑旗下領(lǐng)尚重推整體家居，CBD表示“真整家，不拼湊”，三翼鳥已經(jīng)融合了櫥柜、衣柜、臥室床品等幾乎全場(chǎng)景……各家展廳里幾乎能賣什么就都賣，寄希望于通過產(chǎn)品融合做場(chǎng)景擴(kuò)張，幫助經(jīng)銷商全空間、全品類深度獲客。?
產(chǎn)品力競(jìng)技升維！
今年，所有的大品牌幾乎都減少了營銷噱頭或者價(jià)格戰(zhàn)的成分，而是回歸了產(chǎn)品的本質(zhì)。各展廳或多或少都采用了圓弧、斜切、雕花等工藝，疊級(jí)、透景、追縫的設(shè)計(jì)手法比比皆是，這也逼得各企業(yè)不得不在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上下更多功夫。比如，志邦的一個(gè)臥室空間里，床品、燈光和軟裝的搭配恰到好處，書桌墻壁上還采用了可移動(dòng)可插入式的插排設(shè)計(jì)，吸引一眾觀眾拍照記錄；中至信推出的高定鉑斯系列做工非常細(xì)致。
的確，這幾年的疫情和市場(chǎng)空檔，倒逼大家去鉆研工藝，推動(dòng)很多行業(yè)、企業(yè)的工藝都有所提升，反而一些原來習(xí)慣做低端的企業(yè)沒有來參展了，折射出市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律。畢竟，面向消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)沒有捷徑，首要的就是回歸產(chǎn)品力本質(zhì)，想方設(shè)法將產(chǎn)品最本質(zhì)的功能和價(jià)值做到位。
新媒體ALL in！
這次中國建博會(huì)（廣州），各種直播、探展、網(wǎng)紅聯(lián)盟等等火力全開。無論是大企業(yè)還是中小企業(yè)，大伙都激情滿滿、全面擁抱自媒體。就連中國建博會(huì)（廣州）官方，也請(qǐng)來了司馬南做直播，并聯(lián)合家居新范式策劃了#新質(zhì)美好人居、#CBD家的crush瞬間等系列小紅書營銷。陣容最強(qiáng)大的企業(yè)非三翼鳥莫屬，其將龐大的直播團(tuán)隊(duì)拉到現(xiàn)場(chǎng)，6個(gè)機(jī)位無死角直播。A家家居雖然展位面積不大，但營銷卻令人印象深刻，不僅現(xiàn)場(chǎng)有A家直播，還請(qǐng)了肌肉男模、泳裝美女站臺(tái)，吸引觀眾忍不住多看兩眼。
家居新范式通過與幾位家居高管的溝通獲悉，雖然大環(huán)境不好，但企業(yè)的廣告?zhèn)鞑ヮA(yù)算其實(shí)并未減少，一些4A廣告公司體感不好，是因?yàn)槠放品饺缃癫辉倜孕庞矎V、明星了，而是把錢側(cè)重投入到能精準(zhǔn)成交的推廣渠道去了，比如精準(zhǔn)投流、比如垂直媒體的內(nèi)容營銷與效果廣告。直播就是品牌方能自我掌控的精準(zhǔn)營銷方式之一。有幾個(gè)定制家居品牌的負(fù)責(zé)人都透露，這次展會(huì)通過抖音直播獲取到的意向經(jīng)銷商人數(shù)，比3月份展會(huì)翻了一倍。
對(duì)經(jīng)銷商更友好了！
今年，各廠商似乎都低下了驕傲的身軀，對(duì)經(jīng)銷商更友好了，不管是面積、裝修還是投資要求都全面松動(dòng)、門檻降低。大品牌都在搶奪渠道市場(chǎng)，比如歐派旗下歐鉑尼宣稱“加盟歐鉑尼，做家居界‘小米’”，尚品宅配表示“開一家店，經(jīng)營N個(gè)品牌”，博洛尼推出“多店態(tài)招商”?？品?、米蘭納、依戀等品牌，也紛紛放出了各種輕加盟、分銷制、會(huì)員制大招，大力吸引到訪的經(jīng)銷商。就連楷模、德貝這些高定品牌，也開始走下沉路線、降維打擊市場(chǎng)。
眾所周知，與很多以品牌展示為主的展會(huì)不同，中國建博會(huì)（廣州）向來是以交易為使命的。中國建博會(huì)（廣州）內(nèi)部人士也不止一次地明確，展會(huì)的核心使命就是促進(jìn)大家成交，比如推動(dòng)招商、推動(dòng)設(shè)計(jì)師合作等。這樣的效果化、目標(biāo)導(dǎo)向，在當(dāng)前內(nèi)卷嚴(yán)重、降本增效的市場(chǎng)行情下，顯得尤為可貴。
掘金熱門賽道！
今年中國建博會(huì)（廣州），涌來了很多看熱門賽道、熱門品類的考察者，整家、整裝、門窗、智能產(chǎn)品、系統(tǒng)五金、藝術(shù)漆等展館人流集聚，大致體現(xiàn)出生意正向這些品類流匯。比如以永豐利華等為代表的陽臺(tái)花園生態(tài)，以堅(jiān)朗五金、皇冠、史丹利為代表的商業(yè)空間工裝五金行業(yè)，還有后面將重點(diǎn)提及的智能家居賽道。
誠然，無論是創(chuàng)業(yè)還是轉(zhuǎn)型、擴(kuò)張，選擇行業(yè)就要選擇一個(gè)極具發(fā)展空間的賽道，并持續(xù)聚焦、做減法、長(zhǎng)期迭代，才能最終創(chuàng)造價(jià)值和利潤。當(dāng)前，一些存量和增量比較突出的賽道包括局改：三翼鳥在此次展會(huì)上重點(diǎn)推介了局改煥新服務(wù)，宣傳廚房、衛(wèi)浴、陽臺(tái)等七大場(chǎng)景、21種局改煥新解決方案，倡導(dǎo)“邊住邊裝，無需搬家”。比如設(shè)計(jì)師爭(zhēng)奪：今年中國建博會(huì)（廣州）專門制定、印刷了一批設(shè)計(jì)師觀展指南，就是為了吸引越來越龐大、入口價(jià)值和復(fù)購率越來越高的設(shè)計(jì)師群體。
智能家居的大未來！
本屆中國建博會(huì)（廣州），智能聲光電系統(tǒng)、智能控制單元大量普及，智能設(shè)計(jì)軟件大行其道，很多企業(yè)的同期發(fā)布會(huì)都跟AI相關(guān)。智慧照明、智能安防等原來的單品企業(yè)跨界全屋智能的現(xiàn)象越來越普遍。比如做智能晾衣架的好太太這次重推旗下智能鎖具，互聯(lián)網(wǎng)出身的360智能鎖具向全國發(fā)起招商加盟邀約。而原來做樓宇對(duì)講系統(tǒng)的立林，現(xiàn)已擴(kuò)展到智慧康養(yǎng)、智慧家庭等業(yè)態(tài)。還有力合微電子、麥馳云平臺(tái)等中間平臺(tái)，也來到了現(xiàn)場(chǎng)。
的確，傳統(tǒng)產(chǎn)品再怎么升級(jí)，終究是小改，而智能技術(shù)賦予產(chǎn)品新功能、新體驗(yàn)，也就帶來更多發(fā)展的新空間、新機(jī)遇。兩個(gè)河南來的老板在接受家居新范式的采訪時(shí)就表示，這次觀展目的很明確，“就是來看智能家居領(lǐng)域有哪些商機(jī)的”。期待智能家居這個(gè)新藍(lán)海，能像頂固智能鎖、凱迪仕等智能展區(qū)的炫酷科技感設(shè)計(jì)一樣，真正給家居行業(yè)帶來新曙光。
外商大增198%！
今年展會(huì)，你是不是也偶遇了一波“外國臉”？在家居新范式隨機(jī)采訪的路人中，有些外國友人來自阿拉伯國家，有些來自韓國、印度等等，尤其智能館、裝備館，吸引了很多外商前往商貿(mào)配對(duì)。據(jù)中國建博會(huì)（廣州）官方數(shù)據(jù)，首日到會(huì)外商同比增長(zhǎng)198%。
當(dāng)下，“出海”成為泛家居企業(yè)發(fā)展熱詞，“走出去”更是本土家居品牌企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、國內(nèi)消費(fèi)需求疲軟、政策扶持助力企業(yè)出海等背景下，迫切尋求突破、搶抓市場(chǎng)機(jī)遇的重要路徑。除了美國、加拿大、澳大利亞、歐洲國家等主要出口國外，一批新興“出海”圣地正在誕生。
多元化、年輕化設(shè)計(jì)成主流！
產(chǎn)品年輕化、品牌年輕化，是各大品牌接下來主攻的方向。家居新范式現(xiàn)場(chǎng)看到，米蘭納整家定制展示的一個(gè)客廳空間，用了一個(gè)安裝了移動(dòng)黑板門的書柜，代替了傳統(tǒng)的電視背景墻，讓孩子能夠隨心涂鴉，成就新晉父母的親子樂園。慕思V6采用了大量女王紅、溫暖粉、活力橙等顏色的家居設(shè)計(jì)，將活力一族的色彩哲學(xué)拉滿。
此外，今年的家居設(shè)計(jì)更注重個(gè)性化的情感滿足，并契合更多元化的現(xiàn)代生活方式。其中，RARA展廳的入口，結(jié)合了一組非常搶眼的紅色烤漆餐邊柜，兼顧了輕食烹飪和會(huì)客娛樂等諸多需求；索菲亞有一個(gè)廚房空間，使用了智能平移島臺(tái)，同時(shí)滿足餐/酒/輕辦公等多元需求。
大國機(jī)械的崛起！
電梯下到廣交會(huì)館的一樓，轟隆聲撲面而來。今年展會(huì)特設(shè)了三個(gè)館專門展出木工機(jī)械，很多國產(chǎn)機(jī)械設(shè)備廠商紛紛在此展示“大國重器”，客觀反映出中國家居的智能制造設(shè)備能力越來越自主化了，一幅幅“新質(zhì)生產(chǎn)力”的畫面在此徐徐展開。
其中，樺樺數(shù)控、亞林?jǐn)?shù)控用了一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的展位，全面展示了其六鉆包六面鉆洗加工中心、多種開料連線方案等等先進(jìn)裝備；弘亞數(shù)控帶來第六代門墻柜一體成型折彎機(jī)；隔壁展位的萬佳，將自身全國首創(chuàng)的磁懸浮跟蹤倒角、PUR免拉手封邊機(jī)展示宣傳；而志成數(shù)控的展位迎來了不少歐美和印度客商的咨詢。
結(jié)語
寧可輸事，不可輸心。在當(dāng)下的家居大環(huán)境里，當(dāng)全世界都在唱衰家居生意的時(shí)候，走進(jìn)中國建博會(huì)（廣州）的氛圍里親身感受下你就知道，生意好不好，全憑一身功。上面的2024中國建博會(huì)（廣州）十大亮點(diǎn)，每一條背后都是滿滿的信心與潛力。生存不是靠坐在店里或藏在屏幕后，也不是人云亦云或者固步自封。賭運(yùn)氣也好，賭頭腦、膽量也罷，嘗試、邁步，成人、達(dá)己，共融、共贏——才是小勝的開始。
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