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2019年4月13日，俊發(fā)集團(tuán)有限公司（后簡稱“俊發(fā)”）2019年一季度工作總結(jié)會(huì)（擴(kuò)大會(huì)）舉行了第三天會(huì)議，釋放了大量重要信息。
俊發(fā)董事長李俊回顧俊發(fā)20年發(fā)展歷程，并指出未來第三個(gè)十年發(fā)展方向是戰(zhàn)略清晰、產(chǎn)品優(yōu)先、財(cái)務(wù)管控和團(tuán)隊(duì)協(xié)作。此外，俊發(fā)合伙人公司重磅揭幕。2019年年號(hào)“數(shù)據(jù)管理年”正式發(fā)布。
今年一季度，俊發(fā)銷售超額完成目標(biāo)，101億元，規(guī)模上升有預(yù)期，帶著開門紅的喜氣，一季度獎(jiǎng)勵(lì)也在會(huì)上頒發(fā)。
李董講述
20年歷程，歸零再出發(fā)
時(shí)空的坐標(biāo)中，歷史沿革，星辰交錯(cuò)，大時(shí)代的洪流里，沉淀了珍貴的歷史和經(jīng)驗(yàn)，俊發(fā)已走過20年歷程，如今回歸到零再出發(fā)，新征程，新起點(diǎn)。
今日會(huì)議，李俊董事長圍繞“三個(gè)十年、三個(gè)波折”講述了俊發(fā)過去的發(fā)展歷程，總結(jié)歷史問題，在反思中認(rèn)清挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中尋求機(jī)遇。
“第一個(gè)十年，我們緊緊抓住市場時(shí)機(jī)，把握市場脈搏建立了現(xiàn)代化企業(yè)，秉承著追求最好的產(chǎn)品，追求最好的品質(zhì)，讓業(yè)主滿意的翠湖初心，通過合縱連橫，七星聯(lián)動(dòng)，迎來了俊發(fā)經(jīng)營發(fā)展的第一波機(jī)遇；
第二個(gè)十年，俊發(fā)強(qiáng)化核心競爭力，升級(jí)管理手段，探索標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營之道，開啟全國戰(zhàn)略；
第三個(gè)十年，我們從2019年開始，這將會(huì)是俊發(fā)進(jìn)入快車道的十年，通過樹立清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控，以俊發(fā)的動(dòng)車?yán)碚搸?dòng)每一個(gè)俊發(fā)人，建立多層次多渠道的合伙人制度，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)共贏?！?/span>
“二十多年來，我們依舊要堅(jiān)守最初的創(chuàng)業(yè)初心，把客戶放在最重要的位置，學(xué)會(huì)換位思考，堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向，以客戶滿意為目的，因?yàn)橛锌蛻舨庞锌“l(fā)存在的價(jià)值。”
李俊董事長指出，今天，是俊發(fā)歷史上發(fā)展最好的時(shí)期，但我們時(shí)時(shí)刻刻都應(yīng)該有危機(jī)意識(shí)；機(jī)會(huì)性進(jìn)入是危，戰(zhàn)略性進(jìn)入是機(jī)；漠視客戶是危，堅(jiān)持“以客戶需求為導(dǎo)向，以客戶滿意為目的”是機(jī)；“要我做”是危，“我要做”是機(jī)?？“l(fā)從來不缺乏奮斗的精神，所以我們把每一次的變化和危機(jī)都當(dāng)作機(jī)會(huì)來對待。我們要做到行更久、行更穩(wěn)、行更遠(yuǎn)——不忘初心，做“受人尊敬的企業(yè)”。
現(xiàn)場直擊
一季度獎(jiǎng)金3023萬元，現(xiàn)場發(fā)給他們
第一波獎(jiǎng)金包：
2019年一季度績效獎(jiǎng)金（集團(tuán)高管、職能中心、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)）
“下面是發(fā)獎(jiǎng)金環(huán)節(jié)，我最喜歡的環(huán)節(jié)?！奔な幍墓穆曋校羁⌒棘F(xiàn)場發(fā)放一季度獎(jiǎng)金包。
這一波獎(jiǎng)金包有3023萬元，按2019年一季度績效完成情況，分級(jí)評定，發(fā)給俊發(fā)集團(tuán)各副總裁、各職能中心、各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和個(gè)人。針對有突出貢獻(xiàn)的個(gè)人和團(tuán)隊(duì)也給予了現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
今天，無論是這場頒獎(jiǎng)典禮，還是俊發(fā)官方微信的C位，都給了這群人。
第二波獎(jiǎng)金包：
2019年一季度銷售業(yè)績獎(jiǎng)（個(gè)人、團(tuán)隊(duì)）
“俊發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)人均效能1個(gè)億”
復(fù)盤關(guān)鍵詞：開門紅、大仗打法、戰(zhàn)略能力、組織結(jié)構(gòu)
從銷售數(shù)據(jù)來看，俊發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)績亮眼，一季度流量銷售金額101億元，開門紅告捷，在克而瑞的榜單上，這個(gè)成績蟬聯(lián)全國房企50強(qiáng)。
放眼一季度的昆明市場，俊發(fā)優(yōu)勢更突出，刷新紀(jì)錄，斬獲4個(gè)第一：
1.銷售總額：以絕對優(yōu)勢穩(wěn)居第一，這個(gè)第一名已經(jīng)保持10年；
2.市場占有率：在昆明南北市區(qū)市占率均在25%以上，排名第一；
3.單盤銷售：昆明銷售Top10項(xiàng)目中，俊發(fā)占近半壁江山，數(shù)量第一；
4. 開盤數(shù)：憑借充足的土地儲(chǔ)備和緊湊的開發(fā)節(jié)奏，旗下多盤聯(lián)動(dòng)的全產(chǎn)品系合力出擊，頂端、高端、中高端、剛需全系系產(chǎn)品協(xié)同上市，滿足不同需求，穩(wěn)居開盤數(shù)第一名，占盡了天時(shí)地利人和。
項(xiàng)目是否暢銷，除整體環(huán)境和團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略外，與銷售人員的努力密不可分，數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，俊發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)人均效能達(dá)到了1個(gè)億，領(lǐng)跑同行，寸勁寸進(jìn)，乘風(fēng)直上。
開門紅后，該如何保持并擴(kuò)大目前的頭部優(yōu)勢？
俊發(fā)營銷團(tuán)隊(duì)目前正在醞釀一場變革，從大仗打法，商業(yè)模式，組織架構(gòu)、到戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)，都在迭代升級(jí)的路上，從做賺錢的事，到做值錢的事。
第三波獎(jiǎng)金包：
2019年一季度特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)
“這是云南民企的里程碑”
俊發(fā)集團(tuán)資本運(yùn)作部總經(jīng)理孫欣，獲得2019年一季度特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng) 。
復(fù)盤關(guān)鍵詞：云南首例、境外發(fā)債、非公企業(yè)、非上市。
長期以來，云南省民營企業(yè)發(fā)行債券數(shù)量屈指可數(shù)，更無境外發(fā)債案例。
3月29日，俊發(fā)成功發(fā)行2年期1億美元優(yōu)先票據(jù)，叩開了國際資本市場的大門。該票據(jù)票面利率13%，票據(jù)評級(jí)B+（惠譽(yù)）。
據(jù)悉，俊發(fā)為此次發(fā)行工作長期準(zhǔn)備、多方路演，深入分析國際市場動(dòng)態(tài)，精準(zhǔn)把握發(fā)行窗口期，最終取得突破，引發(fā)關(guān)注。
首先，這不僅是云南民營企業(yè)首次在國際資本市場亮相其次，同樣是云南民營企業(yè)首次成功境外發(fā)債。
其次，俊發(fā)還是近年，國內(nèi)非上市中資房企里，屈指可數(shù)的成功境外發(fā)債者。
截止目前，俊發(fā)已成為云南發(fā)債規(guī)模最大的民營企業(yè)。
外界解讀，這一方面說明國際資本市場看好中國企業(yè)發(fā)展，另一方面也體現(xiàn)了云南經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景獲得國際投資者的認(rèn)可，更充分展現(xiàn)了俊發(fā)突出的行業(yè)地位、穩(wěn)健的經(jīng)營狀況、優(yōu)質(zhì)的長期信用，影響力和市場認(rèn)可度。
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