2022年的8月，云南的西雙版納游人如織，無論是白天的位于景洪市區(qū)近60公里的中科院植物園還是夜晚的告莊西雙景星光夜市，這個暑假，版納再次登上網(wǎng)絡熱搜。位于版納嘎灑機場旁的西雙版納碧桂園作為云南邊境的標桿項目，自2021年3月開盤以來保持著逆勢的營銷速度，是哪些因素讓西雙版納碧桂園穿越了周期，在當?shù)卣w市場下行的情況下還能保持成交率和訪客量？
答案來了！
西雙版納告莊西雙景夜市。 張薇 攝
穿越市場周期項目逆勢銷售
西雙版納碧桂園營銷中心。 張薇 攝
西雙版納碧桂園作為距離景洪高鐵站與嘎灑機場最近的生態(tài)大盤，戶型含小高層洋房與合院等戶型，去年2月一期開盤，由于對市場和客戶精準定位，項目于2022年1月清盤，同年2月項目二期順勢開盤。一期將于2023年交付。該項目負責人表示：“這一年來，雖然疫情反復，但在市場和客戶的支持下，項目目前剩余部分洋房、合院及公寓產(chǎn)品，一直以來，我們還是備受市場客戶關注的。”
西雙版納碧桂園項目施工有序進行。 張薇攝
2021年12月，泛亞鐵路計劃中的中老鐵路段如期開通，意味著云南與東南亞國家進一步接軌。隨著2022年1月1日，《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關系協(xié)定》（RECP）正式生效，對云南來說，是主動融入世界市場的利好消息。版納身后是祖國13億人口的消費市場，向前是東南亞多國的貿(mào)易需求，因此版納的未來或?qū)穆糜文康牡剞D(zhuǎn)為重要的對外貿(mào)口岸，不僅能帶動旅游消費市場的升級，還將促進城市發(fā)展。在市場紅利的加持下，版納的旅游業(yè)前景無可限量。版納是一座來了不想走的城市，在這里選擇安家置業(yè)的人多了，對于地產(chǎn)行業(yè)的帶動效用也勢必增加。
西雙版納碧桂園樣板間。供圖
品牌、戶型、區(qū)位成為購房者首選要素
記者觀察到，當天到訪西雙版納碧桂園營銷中心的客戶90%以上都是非本地人，他們沖著版納得天獨厚的氣候與當?shù)厣贁?shù)民族淳樸的民風，沖著購置一套度假、養(yǎng)老的花園，沖著碧桂園的品牌，來到這里。
西雙版納碧桂園樣板間。供圖
幾乎每位參觀了實景現(xiàn)房的客戶都對洋房的大陽臺和小區(qū)內(nèi)的豐富的植被贊不絕口。負責人介紹：“項目主要在售的熱銷戶型是洋房。其中一房的主要亮點是5.5米大陽臺，該設計增強了整個房間的通透性，舒適性感也大大提升。從布局規(guī)劃上講，我們專研了旅居人群的生活方式，在戶型上進一步優(yōu)化，每一個功能布局都幾乎能滿足客戶需求。”
西雙版納碧桂園示范區(qū)實景圖。供圖
眾所周知，版納是一個只有兩季的城市，夏季炎熱多雨，冬季涼爽，這里的氣候吸引了眾多國內(nèi)客戶，尤其以東三省居多。當問及當天到訪客戶為何考慮西雙版納碧桂園時，他們給出的答案驚人一致，因為是世界500強房企，在今年市場低迷的情況下，云南各項目都在順利交房；二是這里距高鐵站和、機場都很近，如疫情退去，能夠出國，去緬甸、泰國都非常便捷；三是戶型好，價格有優(yōu)勢，所以覺得合適。
西雙版納碧桂園示范區(qū)實景圖。供圖
黨建聯(lián)建 項目兌現(xiàn)交付承諾
今年7月，景洪市相關政府部門聯(lián)合西雙版納碧桂園在項目工地舉行 "紅色工地促強基，科技建造筑匠心"黨建聯(lián)建活動。與會領導參觀了碧桂園博智林科技建造機器人，碧桂園項目負責人表示將在景洪市開展科技建造代管代建項目拓展，全力推動科技建造在景洪市落地，助力當?shù)亟ㄖI(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
未來，西雙版納碧桂園將建設成為碧桂園云南區(qū)域“提升人居體驗”的標桿項目。項目團隊持續(xù)踐行立項之初的諾言，即“用精益求精的工匠精神，傾力為客戶呈現(xiàn)想象中美好的家”。今年下半年，項目本著“保交付、保質(zhì)量”的前提，努力兌現(xiàn)對客戶的承諾，用實際行動持續(xù)向市場傳遞信心。
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